差異化道路才是可持續(xù)發(fā)展之道

在目前的安防服務(wù)行業(yè)中，迅為安防有優(yōu)勢，也有劣勢。優(yōu)勢是迅為的服務(wù)的品牌、資金、技術(shù)實(shí)力和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而劣勢就是人力成本和運(yùn)營費(fèi)用高。針對這種情況，迅為安防調(diào)整了自己的市場定位，把目標(biāo)市場定位于中高端客戶和行業(yè)客戶。這類客戶選擇服務(wù)商的條件較高，要求服務(wù)商要有較強(qiáng)的綜合實(shí)力，較好的品牌形象，較高的服務(wù)品質(zhì)和質(zhì)量，較精的技術(shù)能力，而不是只靠低價(jià)競爭，打價(jià)格戰(zhàn)。我們要充分發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，規(guī)避我們的劣勢，揚(yáng)長避短，形成差異化競爭。

通過幾年來的市場實(shí)踐我們逐步認(rèn)識到，必須要改變傳統(tǒng)的、同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的、單純依靠價(jià)格手段進(jìn)行競爭的業(yè)務(wù)模式，那樣只會在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中越陷越深。必須要充分利用好公司的品牌，技術(shù)，人才，資金等優(yōu)勢，加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)和服務(wù)能力的建設(shè)，在差異化空間比較大的服務(wù)型業(yè)務(wù)和解決方案的提供上做文章，打造獨(dú)特的差異化競爭能力，并以此做為公司的核心競爭力，這樣才能在激烈的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的市場競爭中找出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。